与年轻人对话。
文｜长风
今天（11月28日），新一届滋源×屈臣氏头皮护理节活动在广州正式开启。国货洗护领头羊再度联手亚洲最大美妆零售商屈臣氏，打造了一场以头皮护理为主题的洗护嘉年华，滋源产品形象代言人邢昭林亲临现场，举办粉丝见面会。
自2018年首届头皮护理节举办以来，滋源将这场路演活动打造成每年洗护行业的重头戏，在今年疫情席卷线下渠道的背景之下，一直以来引领行业营销风向的滋源，再次凭借这场火爆的活动，一扫阴霾，激活线下市场。
抢占Z世代消费者心智
这次头皮护理节主题为屈泡BAR摇一摇，更有邢，通过炫酷的舞台设计，激情澎湃的乐队表演，火爆的互动福利环节和新品启动仪式，掀起一场炫酷时尚、有趣好玩的营销风暴。
本届头皮护理节活动现场被布置成电音舞台，将滋源、屈臣氏LOGO融入其中，以屈泡BAR 滋源泡泡电音节命名，凭借独特的创意造型吸引了大量年轻人驻足围观，积极参与。现场通过泡泡电音趴、年轻就要大胆摇等口号，以及电吉他、霓虹灯光、舞台音响等元素组合搭配，给人以强烈的视觉冲击感，滋源氨基酸泡泡洗头水也被设计成吉他的剪影，位列舞台中央，融入现场氛围之中。
《2020 Z世代消费态度洞察报告》显示，中国25-30岁的年轻人群规模已达2.6亿，2019年，全国Z世代开支达4万亿元，占全国家庭总开支的13%，以95后、00后为代表的Z世代成为消费主力军。随着未富先秃朋克养生等话题在年轻群体中激发共鸣，Z世代也越来越关注头皮健康。
产品和渠道一体，一直以来，滋源就很清楚地认识到了这一点。在找准机会后，滋源针对年轻消费者懒得打理头发这一痛点推出氨基酸泡泡洗头水，并通过屈臣氏独家供应，凭借好看、好玩、好用的潮流感迅速圈地，收获Z世代青睐。
在线上，滋源通过明星种草，将相关话题引爆，又将氨基酸泡泡洗头水植入线下活动，打通线上线下，形成营销闭环。滋源氨基酸泡泡洗头水占领年轻消费者的潮玩聚集地春广场，让消费者亲身体验，零距离吸粉，形成口碑传播，开拓出线下营销新玩法。
玩转粉丝经济
活动现场不仅音浪滚滚、热潮阵阵，还有人气偶像亲临现场，掀起又一轮高潮。这次头皮护理节，不仅仅是潮玩电音节，更是滋源产品形象代言人邢昭林的粉丝见面会。邢昭林来到活动现场与粉丝见面，举办了现场签售会，通过快问快答、游戏互动，与广大年轻消费者近距离接触。滋源也借助明星效应，提升了品牌声量和知名度。
此外，邢昭林还将空降屈臣氏云直播店进行线上直播带货，将线下的热烈氛围带到线上，激发消费者互动热情，引爆销量。这种线上线下融通的营销打法，帮助滋源实现高粘度粉丝全面触达，大限度实现品牌曝光，促进潜在的客户转化。
艾媒数据显示，2019年中国各类KOL带货转化率都超过70%。其中明星代言宣传的带货转化率最高，为84.3%。近年来，在品牌营销上全面发力的滋源，也在粉丝经济上下足了功夫，线上线下齐发力，不断扩大自身品牌在年轻消费群体中的影响力。
作为新生代明星，邢昭林凭借自身独有的青春洒脱的魅力和自然干净的颜值，在以Z世代为核心的广大年轻消费人群中圈粉无数，这也与滋源天然时尚健康的品牌理念完美契合。2017年邢昭林正式签约成为滋源代言人，此后，在滋源的一系列线上线下营销活动中，邢昭林也频频露脸，和粉丝互动，人气爆棚。
去年双11期间，滋源大玩宠粉营销，邢昭林给粉丝洗头的话题迅速在微博发酵，收获超2000万阅读量。借助代言人影响力，积极和粉丝互动的营销打法，不仅让滋源收获了可观的销量，也帮助滋源在Z世代消费者心中逐步建立起年轻的品牌形象。
渠道营销创新不断
除了品牌营销，滋源还在渠道营销上新意十足。今年，滋源再一次卫冕屈臣氏HWB健康美丽大赏最佳品牌奖，这也是自2016年以来，滋源连续5年荣获这一殊荣。
值得一提的是，滋源充分利用全国超3W家网点，全方位分析各个渠道消费者需求，定制个性化产品——滋源氨基酸慕斯泡泡洗头水，产品一经上市，就在屈臣氏获得一致好评，销量破千万。滋源也通过渠道定制个性化专供产品这一营销创举，实力登榜HWB最佳新品大奖和年度种草大奖。
此外，滋源也充分运用创新玩法进行营销传播，通过在包括小红书、微博在内的多元化平台进行内容种草，联合屈臣氏云店直播等品销合一的创新传播方式，带动销量转化。
一直以来，滋源通过与屈臣氏的深度战略合作，不断扩大在线下渠道的销量和品牌影响力。自进入屈臣氏以来，滋源就借助屈臣氏在渠道掌控、品牌营销、终端推广、市场洞察、产品品类趋势等方面的经验和优势，形成亲密的合作关系。
在屈臣氏全国近4千多家终端门店中，滋源积极开展各种主题推广活动，有效拓展了滋源品牌的目标消费群。同时，滋源也通过在屈臣氏渠道的终端陈列、品牌形象、物料丰富度上不断进行创新升级，从头皮检测、视觉冲击与嗅觉体验等方面，刺激消费者感官型消费，多次拿下屈臣氏日销冠军品牌宝座。
屈臣氏是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店，而滋源则是国货洗护品牌的优秀代表，强品牌和强渠道的联合，也为本土洗护市场拓宽了发展道路。
显然，滋源通过头皮护理节这个营销创意点，不断与消费群体进行多元、深层的沟通，赋予品牌源源不断的活力，也撬动整个国内洗护的未来市场。
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