好文:精准流量营销是什么意思(精准流量定义及推广法)

抒情君 17

传统营销的抓手就是4p,这个经典的营销架构,让我们做营销不遗漏,起到很好的作用!

但是,很长时间以来,互联网营销,却让我们却茫然了,不知道该从何入手。

传统品牌营销需要大量的时间和金钱的投入,还需要强大的团队,人海战术,反复的传播和重复,不是不行,而是90%以上的小微企业,根本没办法操作。

怎么办呢?

以下是深知精准营销近几年的一些探索,希望能够帮到更多的互联网企业,实现品牌的快速构建和营销的极速落地。

实际上就是要快速完成品牌营销的转化和裂变。

第一,超级IP是品牌的解决方案。

以品牌超级IP为突破,塑造人格化品牌价值。

传统市场品牌、产品大同小异,同质化严重,无亮点特色。如传统红酒品牌定位于高端、格调、文化,跟大众消费和需求相去甚远。而定位于年轻人群如青春文艺范等,则是未来的新机遇。

互联网时代需用品牌IP和人格化来解决品牌问题,塑造差异化品牌价值,让品牌成为一个超级IP。

构建品牌势能,内容和话题能力,实现人格化的连接,最后商业变现。

包含了价值系统和赋能系统两大部分的内容,具体参见《品牌超级IP打造》

第二,场景是产品的解决方案。

以场景化产品形成刚需和流量。

以场景化、人群精准定位,实现产品创新,不但是基础功能,更要成为消费者心中的一种渴望和精神的需要。用极致产品带动核心产品体系的发展,形成合合力,整体带动品牌形象和销量的提升。

对新生产品而言,要实现突破,首先必须圈定小众核心社群,同时制定完整的产品规划,通过后续的系列运作实现产品流量和消费群的延展。

产品人格化:互联网时代,产品应具有生命力、情感化、消费者互动、文艺化,将产品拟人化、与粉丝互动。因此,产品表现出亲和力,才能被大众接受。

小而美:互联网时代即告别大传播时代,传统的广告、铺货已经无人能及。而如今产品即小而美,自带流量,将简单做到极致就是完美。

没有完全刚需的产品,场景之下就是刚需带来流量;

如果产品不是高频,需要用服务化解决高频问题。

用社交化解决痛点。

因此,痛点,刚需,高频,的产品就可以快速的做大。

第三,互联网商业模式是渠道的解决方案。

互联网商业模式推动渠道。

所谓的商业模式主要是指顾客价值的定义、传递、获取的整个过程。

这个全新的商业模式和我们以往所熟悉的商业模式最大的不同在于,不再是关于成本和规模的讨论,而是关于重新定义顾客价值的讨论,关注顾客价值及其持有成本。

互联网时代的商业模式跟传统商业模式的根本差别是:价值创造。没有客户价值,怎么玩都是不成立的,这是核心问题。

这就是互联网化商业模式,我们要怎么打造这个商业模式?

不是从C端开始,从小B端开始,不是教育消费者,而是激发小B客户的潜力,赋能B端,实现c端的服务和裂变。

第四,自媒体是精准传播的解决方案

自媒体,直播,内容精准传播精确触达,引爆市场。

自媒体为核心架构和体系,以吸引、承载粉丝,提供优质的内容和服务输出,进行深度的互动。

持续为品牌曝光、价值提升服务,引爆市场。策划与执行互联网事件营销即借势和造势,借助或者创造话题、形成消费者关注的热点,引爆市场并形成跟企业品牌、产品的关联,从而通过热点事件的杠杆作用,提升品牌、产品的市场知名度,关注度。

借势、事件营销及新媒体组合引爆市场:江小白、杜蕾斯之成功就是不放过每一个热点,借用新媒体运营和社交媒体与粉丝互动、发表大众传播,快速引爆市场和销售。

百度及周边信息生态、信息沉底工作。

移动互联网时代,百度作为信息的入口,是消费者信息获取、体验、评价和互动的第一站。包含了百度生态体系的框架、内容,如百科、知道、贴吧、文库、视频等。

以百度作为信息的入口,建立百度及周边信息生态和信息沉底工作,建立消费者互动平台,同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率,提升品牌形象、知名度等。

第六,社群是营销营销转化和裂变的解决方案。

社群运营为突破,实现转化和裂变。

吸纳首批种子用户,建立种子社群,这也是当前品牌和产品落地最关键和有效的环节。

不但可以形成入口,吸引流量、沉淀用户,还可以通过运营流量,让存量形成新的增量,增量带来更多增量,形成在C端的裂变,从根本上实现整体销售转化,提升品牌及产品销量。

精准营销策划,实现策划、运营和效果三位一体的价值,从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核、没效果的顽疾。

未来的营销,是要快速构建品牌,实现营销的转化、落地,而不是靠人海战术,重度、烧钱和大量时间的投入,实际上90%以上的企业根本还没有等到这一天就已经结束了。

这五个方面,是互联网营销的抓手,系统解决互联网精准营销,实现品牌构建,流量导入,激活,沉淀,转化及裂变。

疫情彻底结束,国家全力拼经济,企业全力谋发展;个体全力去搞钱!!

2022年最后一个月,是时候做好明年的营销规划和计划了。

2023,一个新的开始!!

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