【编者按】
媒体读者资源的核心问题并不在于引导流量，而是搞清客户的真正需求所在，然后用杂志精致生活的方式来展现，转化率就会提高，就能够打通购物链条。
即便广告和发行依然占《昕薇》总收入来源的90%，《昕薇》也在很早就开始调整自己的成本结构，将品牌延展做到极致。
授权模式撬动产业链
《昕薇》忠实读者是年龄在16-28岁的年轻女孩，因此，《昕薇》品牌化的产业逻辑，便是对接所有与年轻女孩特点相符的产业，如服装、配饰、护肤品等。
我们第一个谈成的品牌是‘昕薇女孩’面膜。《昕薇》社长迟宗君介绍，2012年国庆，《昕薇》杂志品牌战略的第一弹——昕薇女孩系列面膜正式上市。面膜不仅在昕薇网、昕薇淘宝官方店销售，同时在《昕薇》杂志推出美容特辑，运用达人效应，开展口碑宣传，并进入各大药房系统，形成线上、线下立体式的营销网络。
目前，《昕薇》已在中国工商总局注册了数十类商标，包括昕薇女孩、昕薇女郎、昕薇公主等，涉及服装、面膜、沐浴液、洗发水、手工皂等类目。
我们不需要印刷、出版，只需要签字。迟宗君透露，授权一个类目15年的商标使用权，可带来上千万纯利润，品牌效应足以撬动巨大商机。
电商平台打通购物链条
日系时尚杂志有个最大的特点是实用，每期这么多的产品推介，读者看得到却买不到是个问题，这促使《昕薇》最终走上了发展电子商务的路。早期，昕薇商城早期引进一些日本品牌，单价大多800-1000元／件，销量不高。
随后，《昕薇》对中国读者的消费能力和需求重新定位，昕薇商城的服装和鞋包定价多在500元以内，辅之以折扣和优惠等促销手段，收到不错的盈利效果。
现在，杂志每期有6至8页内容，都是商城款，以此来带动商城销售。品牌与杂志有一定的分成。
在品牌格局逐渐清晰后，昕薇网将电商作为支撑内容，《昕薇》杂志也开辟专版介绍昕薇商品，读者能够在昕薇商城实现一站式购买，读者的身份悄然变成了消费者。
《昕薇》已将自己定位于为读者和客户提供专业化服务的角色。在生产环节，《昕薇》将昕薇女孩服装授权江苏一家500强公司生产，解决了生产、仓储、配送等环节，《昕薇》内容编辑则提供服饰风格和设计方面的专业指导，从而完成对品牌的把控。
未来5年的基本思路是文化产业和产业文化相结合，衍生产品发展基本布局以服装产品为主，妆容产品为辅的发展。迟宗君说。
模特大赛盘活社群经济
《昕薇》自2010年开始举办中国女孩模特大赛，随后成立了模特事业部，除了日常的模特管理、出镜活动之外，主要负责3-10月份的模特大赛。目前，《昕薇》专属模特大部分来自中国女孩模特大赛。大赛在10个城市设立赛区：北京、上海、广州、成都等，更诱人的是，大赛的决赛要么在歌诗达邮轮上举行，要么在充满异域风情的国外，如泰国的芭提雅海滩举行。而且，它仿佛变成了一个节目：《昕薇》模特真人秀。
模特大赛最主要是增加品牌影响力，带动更多价值。国际品牌Levi’s是第一届模特大赛的主赞助商，每年模特大赛的收入达到几百万。
此外，模特事业部还在运营着2万多人读者俱乐部，帮助注册会员享受活动优先权，同时也组织有针对性的活动，如去东京购物、见VIVI专属模特等活动，以此凸显VIP专属特权，实现对读者的精细化运作。
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